作为都市生活类报纸，广告经营收入无疑是报社生存发展的经济来源。在新的报业竞争环境下，如何实现广告经营与新闻策划的有效结合，让原本相对独立的两个报社运营部分能够有效融合，更好地促进都市报的新闻质量和经营收入，打造都市报的竞争优势，已经越来越受到业界的关注。

新闻策划，作为都市类报纸竞争的拳头产品之一，其信息量大，关注度高，比日常的新闻更具有吸引眼球的作用，能够引起读者更多的阅读，吸引社会各界的关注。新闻策划的相关版面，从广告经营的角度上看，具有更高的传播价值，对广告客户而言，能够取得更好的传播效果，因而也是媒体的一种优质的广告传播平台。对于主导新闻策划的都市类报纸而言，如何将广告经营与新闻策划有效整合，充分发挥新闻策划的传播价值，是一个值得探讨的新课题。

因时制宜：抓住热点广推介

新闻报道策划不同于一般企业的公关策划，企业的策划行为以宣传、推销自己的产品或服务为目的，而新闻报道策划以传播真实准确的信息、进行正确的舆论引导为目的，它服务于社会公众，绝不允许任何造假和欺骗。那么，广告经营该如何“联姻”新闻策划呢？有效整合报社资源，关注热点“因时制宜”，广告经营也能充分借助新闻策划实现更大的传播价值。

今年奥运会在北京举行无疑是社会各界关注的焦点。海峡都市报广告部门提前两个月及早部署，并及早与新闻采编部门沟通，参与规划设置，充分开发了报眉、报旗、L型异型广告等各种硬广及软文资源，推出了倒计时、每日专版等各类广告版面。由于抓住热点推介得力，头版、要闻版、奥运特刊版等各个与奥运有关的版面广告位置全部爆满。在奥运期间，海峡都市报共出版了奥运相关版面近360个版，实现了广告经营收入700万元。

二者“联姻”还有一种方式，就是针对一些重大新闻事件实施新闻策划与广告经营融合发展。此外，年终岁末等重大节日、各大国际国内展会和商贸活动推出的新闻策划，也是“联姻”广告经营的一种好尝试。

因地制宜：结合本地实施推介

广告经营是都市类报纸收入的主要来源，广告经营如果能巧妙结合新闻策划，更能为报社创造一个新的营收途径。在如今的企业竞争环节中，更多的广告客户愿意以新的方式进行品牌塑造。从经营角度上看，广告经营“因地制宜”巧择机结合新闻策划进行推介，将吸引更多的本地广告客户，创造更多的营收。

作为一个沿海发达省份，福建外来务工人员众多，农民工群体一直是海峡都市报关注的报道之一。2008年1月，海峡都市报与当地火车站等单位联合推出了农民工返乡专列新闻策划，只不过与往年不同的是，今年的报道版面多了一个小图标，那是本地一家企业专门赞助报社报道活动的。

由于广告部门结合本地实际情况推介，吸引了这家广告客户的加入，不仅充分解决了以往报社为农民工买车票、买食物等各种公益性费用支出，而且还增加了报社的广告经营收入，广告客户也表示传播方式巧妙，而且“物超所值”，提高了企业在社会中的知名度和美誉度，称以后有机会一定还会再参加。围绕本地情况，广告经营“因地制宜”，对目标客户进行推介，是实现新闻策划传播价值的有效方式。

因人制宜：锁定优质目标客户

新闻策划作为都市类报纸的拳头新闻产品之一，在打造报纸竞争力和公信力方面具有无法替代的促进作用。因此，广告经营在“联姻”新闻策划时，要有针对性地选择目标客户，尤其是要锁定优质目标客户。广告经营部门不仅要抓住社会关注的热点和广告客户的诉求，实现二者有效结合，更重要的是对广告客户进行筛选，锁定优质的品牌客户。

“企业公民责任”是近年来社会各界关注的热点话题。海峡都市报借此推出年终特别策划——福建优秀“企业公民行为”评选活动，每天推出专版强势报道。与此同时，广告经营部门加大广告投放的推介宣传力度，重点选择纳税记录好、诚信经营的品牌企业进行推介，充分吸引了广告客户的胃口，纷纷加大了广告投放。海峡都市报还推出了“福州农民工之星”评选的新闻策划活动，在新闻策划成功的同时，推动了广告经营收入，取得了理想效果。

需要注意的是，都市类报纸在媒体经营中发挥新闻策划的传播价值时，要注意报纸新闻公信力的维护和打造，注意报社资源的充分整合并筛选目标客户，注意与“策划新闻”划分界线。