近几年，全国各类电视媒体选秀类的节目形式层出不穷，从2005年湖南卫视的《超女》、《快男》；东方卫视的《我型我秀》、《加油，好男儿》；央视的《梦想中国》到现在的《我爱记歌词》、《挑战麦克风》等一系列令人眼花缭乱目的民间造星运动，加上地方电视台主办的节目，2005年至今总计不下100个各种类型的选秀类节目。此类栏目不但争夺的是一波一波此起彼伏的高收视率，更是在争夺民间选秀类栏目的发言权：谁办的节目好，有影响力，谁就取得了代表时尚前卫主流媒体的话语权，谁就拥有了众多的潮流人士和庞大的互动空间，谁就能够以一方市场吸纳为众客户。

    于是乎，众多选秀类节目加速上马，各路策划精英不断玩转时尚元素：选美、PK、中性、怪味点评、煽情、疯狂粉丝，淘汰、复活，再淘汰、再复活……随着选秀类节目本身的PK进入到白热化阶段，大面积的雷同终于出现了、选秀黑幕终于曝光了、炒作本身开始变得不可控制了……一切令人开始质疑：难道选秀类节目就不能积极、向上、规矩、健康吗?是否原来的这些主流观念已经变得非主流了？中正的节目定位会没有收视率吗？

    中国人的精神取向是否发生了改变？

    2006年，由江西电视台主办的《中国红歌会》应运而生，以红歌为精神内涵，不设门槛不分年龄，不分身份，只要喜欢唱红歌，就能在红歌舞台上一展歌喉。

    没有眩目的镁光灯、没有超强的80后粉丝、没有惹争议的点评老师、没有巨额的投资，有的只是"真正的平民化"，真正的"男女老少齐上阵"。看似简简单单，表现得也清清楚楚，一切都是按江西的风格，按江西电视媒体的一贯风格："朴实无华，不抑不扬，从容坚定"。

    就这样在从容中《中国红歌会》走过了第三个年头，从南昌唱到井冈山，从井冈山唱到全国，从全国唱到莫斯科，2008年11月26日终于在人民大会堂唱响，引起了中国最高领导层面的高度关注。绿灯为《中国红歌会》而打开：2008年中国红歌会，不仅是今年唯一一个被广电总局特批，可以突破"不得上黄金时段"、"不得直播"限制的选秀节目，而且还是唯一一个获得了北京奥组委独家授权，能够使用奥运会标识与奥运会歌曲的选秀节目。新华社曾经发表评论文章说："在一批低俗节目和不良广告被陆续叫停的同时，中国红歌会现象唱响了大众传媒走出低俗的先声。"    

    中端点燃激情，高端引起共鸣

    同时我们看到，光google搜索引擎中能找到的关于《中国红歌会》的信息有28万条，关注《中国红歌会》的人群涵盖整个社会阶层。红歌会的粉丝中既有"80后"，也有三四十岁的中年人，更有大批痴迷于老歌的中老年观众。可以说红歌会的关注人群符合了绝大部分消费类产品的市场，并最大化延展了电视媒体广泛化传播的特质， "红歌精神"灵魂注入到节目的品牌中和品牌结合一体，打造出了真正传统意义的"中国制造"选秀品牌。成为了一种娱乐品牌和精神产品。从营销的角度看，《中国红歌会》做到了从中端人群中开始点燃激情，引爆最高端人士的内心共鸣，收获了最大的中国人群的收视关注。

   从营销角度分析《中国红歌会》的成功，有以下几点：

    1.主题鲜明，节目定位准确

    如同生产线上即将下线的消费产品一样，《中国红歌会》有其自己的明确定位，是以40岁以上人群为主要对象。通过对这个层面人群的影响，勾起他们年轻时代的美好回忆，从而引发系列的"红歌情怀"连锁反应。他们带着孩子、父母共赏红歌、参与红歌、延传红歌。而这部分人群由于生活的历练比较理性，往往是常规类选秀节目很难撼动的人群。红歌会正是抓住了他们来自心灵深处的力量和激情，从而牢牢地抓住了这部分属于中坚力量的受众。

    2.极高的艺术水准确保了节目的质量

    如果定位成功但是节目本身的质量低下，也不足以有生命力。看《中国红歌会》的评委名单：李双江、雷蕾、滕矢初、王佑贵、于文华、赵季平、谢芳、张目、耿莲凤、阎肃、牟玄甫、郭颂、万山红、吴雁泽，这些无一不是中国音乐界重量级的人物。国宝级老师和大家一起交流红歌，高水准、公正、温和的点评风格，确保了红歌出品的高质量、高水准，也确保了《中国红歌会》一路走下去的延长的生命线。

    3.平台干净，不言商而商

    做节目是为了取得频道的高收视和影响力，但高收视和广泛的影响力的最终检验者是来自于广告主。无怪乎有言论云："选秀类节目一切都为了取悦广告投放者"。很多选秀类节目在节目制作定位时就已经植入了广告语言，或者后期大段时间打包售卖，节目本身已经沦落为其倾销广告时间的载体。然而久经考验的电视受众火眼金睛比谁都了然，对商业形态非常清醒，并不买账。

    江西电视台一贯鼎承自己的朴实风格，以全国收视率排名前十，广告用时最少排名前十的数据表态：搭建干扰度低的绿色媒体营销环境，绿色平台为红歌开道！确保收视受众的喜好度无限提升，以长远的眼光运营营销。《中国红歌会》以情载意，用心走入人们心中，它取得的成功使合作的广告主受益无穷。真正做到媒体赢、观众受益、广告主受益的三赢局面。

    4.赢得良好口碑，树立行业标杆

    选秀类节目源自民间，近几年迅猛发展，做为电视媒体的新产品，它和传统的节目有时间、空间、广度、深度的不同，对受众群体的影响力非常巨大，但由于发展的时间短，并没有一套完整的评估体系来综合评定一个选秀类节目的好坏，只能以收视率的高低来简单分析。

    《中国红歌会》从欢歌唱闹一路走来，到现在走进人民大会堂，获得了国家领导们的高度赞誉，李长春在观看演出后指出，江西是红歌的源头，希望江西把红歌会打造成更加知名的品牌。良好的口碑成就了品牌节目，无疑成为了行业标准的一个标杆。（文/谢菲 作者单位系江西电视台广告中心）